fa بررسی تأثیر قابلیت‌های بازاریابی بر عملکرد صادراتی (مورد مطالعه: شرکت‎ های کارآفرین صادرکننده‎ ی‎ محصولات کشاورزی ایران) تخصصي Special كاربردي Applicable <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:11px;"><strong>&nbsp;&nbsp; هدف از این تحقیق بررسی تأثیر قابلیت‌های بازاریابی بر عملکرد صادراتی شرکت</strong><strong><span dir="LTR">&lrm;</span></strong><strong>های کارآفرین صادرکننده</strong><strong>ی</strong><strong> محصولات کشاورزی ایران به</strong><strong><span dir="LTR">&lrm;</span></strong><strong>صورت مستقیم و غیرمستقیم با نقش میانجی مزیت‌های رقابتی است. جامعه&lrm;ی آماری این تحقیق شرکت</strong><strong><span dir="LTR">&lrm;</span></strong><strong>های کارآفرین صادرکننده</strong><strong><span dir="LTR">&lrm;</span></strong><strong>ی</strong><strong><span dir="LTR">&lrm;</span></strong><strong>محصولات کشاورزی در ایران است که دارای عملکرد صادراتی در 3 سال گذشته 1394 تا 1396 می‌باشند. با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی در دسترس تعداد 423 پرسشنامه </strong><strong>جمع‌آوری گردیده است. پاسخ‌دهندگان به پرسشنامه‌ها در شرکت‌ها، مدیران عامل یا مدیران بخش بازرگانی بودند. برای آزمون فرضیه‌های</strong> <strong>تحقیق</strong> <strong>و</strong> <strong>تحلیل</strong> <strong>داده‌ها از</strong> <strong>مدل</strong> <strong>سازی</strong> <strong>معادلات</strong> <strong>ساختاری (</strong><strong><span dir="LTR"><span style="font-family:times new roman bold,serif;">SEM</span></span></strong><strong>)</strong> <strong>&nbsp;و</strong> <strong>نرم‌افزارهای</strong><strong><span dir="LTR"><span style="font-family:times new roman bold,serif;"> SPSS </span></span></strong><strong>و</strong><strong><span dir="LTR"><span style="font-family:times new roman bold,serif;"> Smart PLS </span></span></strong><strong>&nbsp;استفاده شد. نتایج داده‌های آماری و مدلسازی معادلات ساختاری نشان داد که قابلیت‌های بازاریابی بر عملکرد صادراتی شرکت تأثیر مستقیم ندارد و تأثیر آن از طریق ایجاد مزیت‌های رقابتی بر عملکرد صادراتی شرکت می‌باشد. قابلیت‌های بازاریابی، مزیت‌های رقابتی را و مزیت‌های رقابتی، عملکرد صادراتی را به</strong><strong><span dir="LTR"><span style="font-family:times new roman bold,serif;">&lrm;</span></span></strong><strong>صورت مستقیم تحت تأثیر قرار می‌دهند. همچنین، بررسی کلی نتایج نشان می‌دهد که متغیر قابلیت‌های بازاریابی به</strong><strong><span dir="LTR">&lrm;</span></strong><strong>صورت غیرمستقیم از طریق ایجاد مزیت‌های رقابتی، 45 درصد از تغییرات متغیر عملکرد صادراتی را تبیین می‌کند که نشان</strong><strong><span dir="LTR"><span style="font-family:times new roman bold,serif;">&lrm;</span></span></strong><strong>دهنده اهمیت</strong><strong> قابلیت‌های بازاریابی سنجش بازار، تعامل با مشتریان و ارتباط با همکاران) در رسیدن به عملکرد صادراتی برتر است. براساس نتایج این تحقیق، شرکت‌ها باید بر اهمیت تحقیقات بازاریابی واقف بوده و سعی نمایند همواره با مشتریان و همکاران ارتباط نزدیک داشته باشند و توجه کنند که ارتباط با مشتریان در بازارهای بین‌المللی و ثبت خواسته‌ها و پیشنهادهای آنان می‌تواند در بهبود عملکرد صادراتی شرکت مؤثر باشد.</strong><strong><span dir="LTR"><span style="font-size:8.0pt;"></span></span></strong></span></div> <div style="text-align: justify;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; The purpose of this study was to investigate the effect of marketing capabilities on export performance of Entrepreneurial Exporter companies of Agricultural Products in Iran, directly and indirectly, with the mediating role of competitive advantages. The statistical population of this research is export companies of agriculture products in Iran, which have export performance in the past 3 years. using available rrandom sampling method, 423 questionnaires were collected. Respondents to questionnaires in companies, were executives. To test the research hypotheses and data analysis, SEM structural equation modeling and SPSS and Smart PLS software were used. The results of statistical data and structural equation modeling showed that marketing capabilities do not have a direct impact on the export performance of the company and its impact is due to the creation of competitive advantages. Marketing capabilities have a positive and significant effect on competitive advantages, and competitive advantages have a positive and significant effect on export performance. Also, a general review of the results shows that the variable of marketing capabilities, directly and indirectly through the creation of competitive advantages, explains 45% of the variations in the export performance, which indicates the importance of marketing capabilities Market sensing, Customer engaging, and Partner linking) in Achieving superior export performance. Based on the results of this research, companies should be aware of the importance of marketing research and try to keep in touch with customers and partners alike and note that connecting with customers in international markets and recording their demands and suggestions can be effective in improving the company&#39;s export performance.</div> عملکرد صادراتی, قابلیت‌های بازاریابی, مزیت‌های رقابتی, محصولات کشاورزی, صادرکنندگان Export Performance, Marketing Capabilities, Competitive Advantage, Agriculture Products 58 67 http://jea.sanru.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-442-1&slc_lang=fa&sid=1 Pouya Behzadnia پویا بهزادنیا behzadnia.pouya@gmail.com 10031947532846001467 10031947532846001467 Yes University of Tabriz دانشگاه تبریز Naser Sanoubar ناصر صنوبر Sanoubar@tabrizu.ac.ir 10031947532846001468 10031947532846001468 No University of Tabriz گروه مدیریت دانشگاه تبریز