Journal of Entrepreneurial Strategies in Agriculture

fa عوامل اثرگذار بر بازاریابی کارآفرینانه در تولید محصولات باغی شهرستان کرمانشاه Factors Affecting Entrepreneurial Marketing Among Gardeners in Kermanshah: Application of the three-Pronged Model کارآفرینی در کشاورزی کارآفرینی در کشاورزی پژوهشي Research <div style="text-align: justify;">چکیده مبسوط مقدمه و هدف: در سال های اخیر محققان و پژوهشگران با بررسی عوامل تأثیرگذار بر عملکرد کسب وکارهای کشاورزی، بازاریابی کارآفرینانه را به عنوان یکی از رویکردهای نوین و راه حل های ابتکاری برای حفظ بقاء و افزایش درآمد این کسب وکارها معرفی نموده اند. در این راستا، پژوهش تلفیقی (کیفی- کمی) حاضر با هدف شناسایی و طبقه بندی تعیین کننده های بازاریابی کارآفرینانه در بین باغداران شهرستان کرمانشاه بر اساس مدل سه شاخکی انجام شد. مواد و روش ها: پژوهش حاضر بهلحاظ پارادایم کلی، از نوع مطالعات تلفیقی (کیفی- کمی) و بهلحاظ هدف از نوع مطالعات کاربردی به شمار میرود. در بخش کیفی که با هدف شناسایی و طبقه بندی تعیین کننده های بازاریابی کارآفرینانه در بین باغداران شهرستان کرمانشاه بر اساس مدل سه شاخکی انجام شد، از روش دلفی بهره گرفته شد. جامعه مورد مطالعه در این بخش شامل 16 نفر از باغداران باتجربه و 14 نفر از کارشناسان و متخصصان باغبانی فعال در شهرستان کرمانشاه بودند. در این بخش از مطالعه برای جمع آوری داده ها از مصاحبه های عمیق انفرادی و بحث های گروهی متمرکز بهره گرفته شد. در بخش کمی که با هدف اعتبارسنجی مدل بازاریابی کارآفرینانه در بین باغداران شهرستان کرمانشاه انجام شد، از روش توصیفی- همبستگی با رویکرد حداقل مربعات جزئی در محیط نرم افزار (Smart PLS) بهره گرفته شد. جامعه آماری در بخش کمی، کلیه بهره برداران بخش باغبانی شهرستان کرمانشاه (3362N=) بودند که با استفاده از روش نمونه گیری طبقه ای با انتساب متناسب و استفاده از جدول کرجسی و مورگان تعداد 345 نفر برای مطالعه انتخاب شدند. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها در دو بخش آمار توصیفی و استنباطی از نرم افزارهای SPSS و Smart PLS بهره گرفته شد. یافته ها: نتایج مطالعه دلفی منجر به استخراج 28 گویه ی مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه در بین باغداران شهرستان کرمانشاه شد و در ادامه با استفاده از مدل سه شاخکی این گویه ها در سه طبقه عوامل رفتاری (9 گویه)، عوامل ساختاری (7 گویه) و عوامل زمینه ای (12 گویه) طبقه بندی شدند. نتایج بخش کمی مطالعه نشان داد وضعیت عوامل رفتاری و زمینه ای در بین باغداران شهرستان کرمانشاه پایین تر از سطح متوسط و وضعیت عامل ساختاری اندکی از سطح متوسط بالاتر بود. همچنین، یافته های مطالعه حاکی از آن بود که باغداران شهرستان کرمانشاه از مهارت بازاریابی کارآفرینانه متوسطی برخوردار بودند. در نهایت یافته های بخش مدل سازی معادلات ساختاری حاکی از آن بود که حدود 89 درصد از تغییرات بازاریابی کارآفرینانه توسط گویه های شناسایی شده در پژوهش در قالب عوامل سه شاخکی (رفتاری، ساختاری و زمینه ای) تبیین می گردد. نتیجه گیری: بهبود وضعیت بازاریابی کارآفرینانه در بین باغداران شهرستان کرمانشاه نیازمند برنامه ریزی و توجه ویژه مسئولین و برنامه ریزان به عوامل رفتاری، زمینه ای و ساختاری می باشد که بر اساس یافته های این مطالعه، ایجاد و توسعه کارخانجات صنایع تبدیلی و تکمیلی به جهت افزایش سود کشاورزان و کاهش دور ریز محصولات باغی و نیز برگزاری نمایشگاه های عرضه محصولات باغی به‌صورت بازارهای محلی از جمله پیشنهادهایی هستند که در خصوص دستیابی به اهداف بازاریابی کارآفرینانه به تولید کنندگان محصولات باغی در بخش کشاورزی کمک قابل توجهی میکنند.  </div> <h1 style="text-indent: -0.5pt; text-align: justify;">Extended Abstract  </h1> <div style="text-align: justify;">Background: In recent years, researchers have studied the factors affecting the performance of agricultural businesses and have identified entrepreneurial marketing as one of the new approaches and innovative solutions to maintain the survival and increase the income of these businesses. In this regard, the current integrated research (qualitative-quantitative) was conducted with the aim of identifying and classifying the determinants of entrepreneurial marketing among gardeners in Kermanshah city based on the three-pronged model. Methods: In terms of the general paradigm, the present research is classified as an integrated study (qualitative-quantitative) and is considered applied in purpose. In the qualitative part, aimed at identifying and classifying the determinants of entrepreneurial marketing among gardeners in Kermanshah city based on the three-pronged model, the Delphi method was utilized. The study population in this section included 16 experienced gardeners and 14 experts and horticultural specialists active in Kermanshah city. In this part of the study, in-depth individual interviews and focused group discussions were used to collect data. In the quantitative part, which aimed to validate the entrepreneurial marketing model among gardeners in Kermanshah city, the descriptive-correlation method with the partial least squares approach (Smart PLS) was employed. The statistical population in the quantitative part consisted of all users of the horticulture department of Kermanshah (N=3362), selected for the study using stratified sampling with proportional allocation, based on the Karjesi and Morgan table. SPSS and Smart PLS software were used to analyze the data in both descriptive and inferential statistics. Results: The results of the Delphi study led to the identification of 28 items effective on entrepreneurial marketing among gardeners in Kermanshah city. Further, using the three-pronged model, these items were categorized into three classes: behavioral factors (9 items), structural factors (7 items), and background factors (12 items). The results of the quantitative part of the study showed that the status of behavioral and contextual factors among the gardeners of Kermanshah city was below the average level, while the status of the structural factor was slightly above the average level. Additionally, the findings indicated that gardeners in Kermanshah possessed average entrepreneurial marketing skills. Finally, the findings from the structural equation modeling section indicated that approximately 89% of the changes in entrepreneurial marketing are explained by the items identified in the research, categorized into three factors (behavioral, structural, and contextual). Conclusion: Improving the state of entrepreneurial marketing among gardeners in Kermanshah requires planning and special attention from officials and planners to behavioral, contextual, and structural factors. Based on the findings of this study, suggestions have been made to achieve this goal.</div> ابعاد بازاریابی کارآفرینانه, باغبانی, تکنیک دلفی, مدل سه شاخکی Three-pronged model, Dimensions of entrepreneurial marketing, Horticulture, Delphi technique 55 68 http://jea.sanru.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-149-1&slc_lang=fa&sid=1 Babak Lorestani بابک لرستانی f.rostami@razi.ac.ir 10031947532846004649 10031947532846004649 No Agricultural Education and Extension, , Faculty of Agriculture, Razi University, Kermanshah, Iran گروه ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران Frahnaz Rostami فرحناز رستمی fr304@yahoo.com 10031947532846004650 10031947532846004650 Yes Department of Agricultural Extension and Education, Faculty of Agriculture, Razi University, Kermanshah, Iran گروه ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران Nematollah Shiri نعمت اله شیری nshiri82@gmail.com 10031947532846004651 10031947532846004651 No Department of Entrepreneurship and Rural Development, Ilam University, Ilam, Iran گروه کارآفرینی و توسعه روستایی، دانشگاه ایلام، ایلام، ایران Mojgan Khoshmaram مژگان خوش مرام mkhoshmaram3@gmail.com 10031947532846004652 10031947532846004652 No Department of Entrepreneurship and Rural Development, IIam University, IIam, Iran گروه کارآفرینی و توسعه روستایی، دانشگاه ایلام، ایلام، ایران