Journal of Entrepreneurial Strategies in Agriculture

fa واکاوی علّی-مقایسه‌ای شرکت‌های دانش‌بنیان کشاورزی و غیر کشاورزی استان سیستان و بلوچستان در تمایل به استفاده از تجارت الکترونیک A Causal-Comparative Analysis of Agricultural and Non-Agricultural Knowledge-Based Companies in Sistan and Baluchistan Province Regarding Their Intention to Use E-Commerce کارآفرینی در کشاورزی کارآفرینی در کشاورزی پژوهشي Research <div style="text-align: justify;">چکیده مبسوط مقدمه و هدف: در دهه‌های اخیر، گسترش فناوری اطلاعات و ارتباطات تحولی بنیادین در سبک زندگی و روابط اقتصادی در سطح جهانی ایجاد کرده است و زمینه‌ساز شکل‌گیری کسب‌وکارهای نوین، به‌ویژه تجارت الکترونیکی شده است. در کشورهای در حال توسعه، از جمله ایران، توسعه کشاورزی با چالش‌هایی مانند پایین‌بودن بهره‌وری و استفاده محدود از فناوری‌های نوین مواجه است. در این میان، به‌کارگیری فناوری‌های نوین، به‌ویژه ابزارهای دیجیتال و اینترنت، به &lrm;عنوان ضرورتی راهبردی برای افزایش کارایی و رقابت‌پذیری در بخش کشاورزی مطرح است. بخش کشاورزی ایران به &lrm;لحاظ نقش اقتصادی و اجتماعی نیازمند بهره‌گیری از نوآوری‌هایی مانند تجارت الکترونیک است. هدف این پژوهش، مقایسه میزان تمایل به راه‌اندازی کسب‌وکارهای الکترونیک میان اعضای شرکت‌های دانش‌بنیان کشاورزی و غیر کشاورزی در پارک علم و فناوری استان سیستان و بلوچستان است. مواد و روش‌ها: این پژوهش کمّی و علّی-مقایسه‌ای با استفاده از روش پیمایش انجام شد. نمونه مورد مطالعه در این پژوهش 162 نفر شامل 80 نفر از اعضای شرکت‌های دانش‌بنیان کشاورزی و 82 نفر از اعضای شرکت‌های دانش‌بنیان غیرکشاورزی در استان سیستان و بلوچستان بود که با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌بندی شده انتخاب شدند. با توجه به محدودیت تعداد شرکت‌های دانش‌بنیان در حوزه کشاورزی در این استان (100 عضو فعال در حوزه کشاورزی)، ابتدا طبق روش نمونه‌گیری طبقه‌ای و با استفاده از جدول کرجسی و مورگان، تعداد 80 نفر از اعضای شرکت‌های کشاورزی، انتخاب شدند و سپس از طبقه دیگر مدنظر پژوهش نیز، معادل طبقه کشاورزی، تعدادی تقریباً مساوی معادل 82 نفر به &lrm;طور تصادفی انتخاب شدند و جمع کل نمونه نیز 162 نفر به‌دست آمد. ابزار جمع‌آوری اطلاعات، پرسشنامه بود که روایی صوری و محتوایی آن توسط اساتید بخش ترویج و آموزش کشاورزی دانشگاه شیراز تأیید شد. به&lrm; منظور پایایی پژوهش، یک مطالعه راهنما در نمونه 30 نفره خارج از نمونه اصلی، از اعضای شرکت‌های دانش‌بنیان پارک علم و فناوری استان فارس انجام شد. ضرایب آلفای کرونباخ متغیرهای پژوهش در طیف 0/70 تا 0/96 با استفاده از نرم‌افزار SPSS 26 محاسبه شدند که مقادیر قابل&lrm; قبولی از نظر آماری هستند. داده‌های اصلی پژوهش نیز با نرم‌افزارهای SPSS 26 و AMOS 24 و با به‌کارگیری از آمار توصیفی و تحلیل مسیر تجزیه و تحلیل شدند. یافته‌ها: نتایج تحلیل مسیر در گروه شرکت‌های کشاورزی نشان دادند که متغیر بستر بازاریابی دیجیتال (0/098) به&lrm; عنوان متغیر مستقل و متغیرهای سودمندی درک‌شده (0/057)، هنجارهای ذهنی (0/054) و نگرش نسبت به تجارت الکترونیک (0/101) به&lrm; عنوان متغیرهای میانجی بر تمایل افراد به راه‌اندازی تجارت الکترونیک مؤثر بودند. متغیر بستر بازاریابی دیجیتال (0/151) به‌صورت غیرمستقیم نیز بر تمایل به راه‌اندازی تجارت الکترونیک در شرکت‌های کشاورزی اثر می‌گذارد. طبق نتایج تحلیل مسیر در گروه شرکت‌های غیرکشاورزی، متغیرهای سواد رایانه و اینترنت (0/070)، حمایت دولتی و قانونی (0/064) و بستر بازاریابی دیجیتال (0/081) به&lrm; عنوان متغیرهای مستقل و متغیرهای سودمندی درک‌شده (0/093) و نگرش به تجارت الکترونیک (0/115) به &lrm;عنوان متغیرهای میانجی بر تمایل افراد به راه‌اندازی تجارت الکترونیک مؤثر هستند. همچنین، متغیرهای سواد رایانه و اینترنت (0/221)، حمایت دولتی و قانونی (0/115) و متغیر بستر بازاریابی دیجیتال (0/136) از طریق متغیرهای میانجی به &lrm;صورت غیر مستقیم بر تمایل به راه‌اندازی کسب‌وکار الکترونیک در شرکت‌های غیرکشاورزی اثر می‌گذارند. نتیجه‌گیری: بر اساس مدل‌های علّی مربوط به شرکت‌های دانش‌بنیان کشاورزی و غیرکشاورزی، متغیرهای سودمندی درک‌شده، نگرش نسبت به تجارت الکترونیک و بستر بازاریابی دیجیتال بر هر دو گروه تأثیر مستقیم دارند. در شرکت‌های غیر کشاورزی، متغیرهای سواد رایانه و اینترنت و حمایت دولتی و قانونی و در شرکت‌های‌ کشاورزی متغیر هنجارهای ذهنی مستقیماً بر تمایل به راه‌اندازی تجارت الکترونیک تأثیر می‌گذارند. افزایش آگاهی و سواد افراد از رایانه و اینترنت و فراهم کردن بستر بازارهای دیجیتال باعث افزایش درک آسان بودن کسب‌وکارهای الکترونیک و افزایش تمایل به راه‌اندازی این کسب ‌و کارها می‌شود. متغیر حمایت دولتی و قانونی از طریق تأثیر بر نگرش افراد سبب افزایش تمایل به راه‌اندازی کسب‌وکارهای الکترونیک می‌شود. افزایش حمایت و پشتیبانی قانونی و دولتی از کسب‌وکارهای الکترونیک تأثیر مثبتی بر نگرش افراد به این نوع کسب‌ و کارها و در ادامه افزایش تمایل به راه‌اندازی آن‌ها دارد. به &lrm;&lrm;طور کلی، سواد رایانه و اینترنت، بستر بازازیابی دیجیتال و حمایت دولتی و قانونی دارای بیشترین اثرات و از جمله پرتکرارترین مسیرها در مدل تشخیص داده شدند که هم به‌طور مستقیم و هم به‌طور غیر مستقیم بر تمایل به ‌راه‌اندازی کسب‌وکارهای الکترونیک در شرکت‌های غیر کشاورزی تأثیر داشتند. در مقابل، مدل علّی شرکت‌های کشاورزی مدلی ساده‌تر از نظر مسیرهای تأثیرگذاری بر تمایل به راه‌اندازی کسب‌وکار الکترونیک در مقایسه با مدل علّی غیرکشاورزی بود. تأثیرگذاری بستر بازاریابی دیجیتال در هر دو مدل کشاورزی و غیرکشاورزی نشان‌دهنده اهمیت این بازارها در دنیای امروز برای صاحبان کسب‌وکارها است. توجه بیشتر و فراهم کردن شرایط مناسب برای استفاده از این بازارها سبب افزایش کسب‌ و کارها به راه‌اندازی تجارت الکترونیک می‌شود. از جمله مهم‌ترین توصیه‌های این مطالعه در راستای افزایش تمایل به تجارت الکترونیک در شرکت‌های کشاورزی، می‌توان به برگزاری کارگاه‌های آموزشی برای ارتقای آگاهی درباره مزایای تجارت الکترونیک، بهره‌گیری از ظرفیت‌های محلی بازار دیجیتال در حوزه محصولات زراعی، باغی و دامی، و همچنین ترویج هنجارهای اجتماعی مؤثر بر پذیرش فناوری اشاره کرد. در مقابل، برای شرکت‌های غیر کشاورزی، تمرکز بر ارائه آموزش‌های تخصصی در زمینه مهارت‌های رایانه و اینترنت، ایجاد بسترهای دیجیتال استاندارد مانند سامانه‌های فروش آنلاین، اپلیکیشن‌های بازاریابی محصولات، درگاه‌های پرداخت امن، سیستم‌های رهگیری سفارش و پلتفرم‌های ارتباط مستقیم با مشتری، و گسترش حمایت‌های قانونی و مالی از کسب‌وکارهای آنلاین می‌توانند نقش کلیدی در افزایش تمایل به راه‌اندازی کسب‌ و کار الکترونیک ایفا کنند.  </div> <div style="text-align: justify;">Extended Abstract Background: In recent decades, the expansion of information and communication technologies has brought about a fundamental transformation in lifestyles and economic relations worldwide, leading to the emergence of new forms of business, particularly electronic commerce. In developing countries, including Iran, agricultural development faces challenges such as low productivity and limited adoption of advanced technologies. The application of digital innovations, especially internet-based tools, is now considered a strategic necessity for improving efficiency and competitiveness in the agricultural sector. Given the economic and social significance of agriculture in Iran, embracing innovations, e.g., e-commerce, is essential. This study aims to compare the tendency to launch electronic businesses among members of agricultural and non-agricultural knowledge-based companies in the Science and Technology Park of Sistan and Baluchistan Province. Methods: This descriptive and quantitative research was done using a survey. The sample consisted of 162 individuals, including 80 and 82 members of agricultural and non-agricultural knowledge-based companies, respectively, in Sistan and Baluchistan Province, which were selected using the stratified random sampling method. Due to the limited number of knowledge-based companies in the agricultural sector in this province (100 active members in agriculture), 80 members from agricultural companies were initially selected using stratified sampling and the Krejcie and Morgan table. Then, a nearly equal number—82 individuals—was randomly selected from the other group targeted in the study. The total sample size was thus estimated at 162 participants. The data collection tool was a questionnaire, the face validity of which was confirmed by the professors of the Department of Agricultural Extension and Education at Shiraz University. To assess the reliability of the study, a pilot study was conducted in a sample of 30 individuals from the members of knowledge-based companies in the Science and Technology Park of Fars Province. The Cronbach's alpha coefficients for the research variables ranged from 0.70 to 0.96, which are statistically acceptable values calculated using SPSS 26 software. The research data were also analyzed using SPSS 26 and AMOS 24 software through descriptive statistics and path analysis (structural equation modelling (SEM)).  Results: Based on the results of path analysis in the group of agricultural companies, digital marketing (0.098) as the independent variable and perceived usefulness (0.057), subjective norms (0.054), and attitude toward e-commerce (0.101) as mediating variables were effective on the respondents’ intention to start e-commerce. Digital marketing (0.151) indirectly affected the intention to start an electronic business in agricultural companies. According to the results of path analysis in the group of non-agricultural companies, computer and internet literacy (0.070), government and legal support (0.064), and digital marketing (0.081) as independent variables, and perceived usefulness (0.093) and attitude toward e-commerce (0.115) as mediating variables were effective on individuales’ intention to start e-commerce. Moreover, computer and internet literacy (0.221), government and legal support (0.115), and digital marketing were the variables with indirect effect on the intention to start e-commerce among non-agricultural companies through mediating variables. Conclusion: According to causal models related to agricultural and non-agricultural knowledge-based companies, perceived usefulness, attitude toward e-commerce, and digital marketing were the variables with direct effects on both groups. Computer and internet literacy and government and legal support in non-agricultural companies, and subjective norms in agricultural companies were the variables that directly affect the intention to start an electronic business. Increasing people's awareness and literacy about computers and the Internet and providing a platform for digital markets increase the understanding of the ease of electronic businesses and improve the intention to start these kinds of businesses. The governmental and legal support variable increases the intention to start e-commerce through influencing individual's attitudes. Increasing legal and government support for e-businesses positively influenced people's attitude toward these types of businesses and further increased the intention to start them. In general, computer and internet literacy, digital marketing, and government and legal support were identified as having the most effects and among the most frequent paths in the causal model, which both directly and indirectly affected the intention to start e-commerce in non-agricultural companies. On the contrary, the causal model of agricultural companies was a simpler model than the non-agricultural causal model in terms of influencing paths on the intention to start an electronic business. The effect of digital marketing in both agricultural and non-agricultural models indicated the importance of these markets in today's world for business owners. More attention and providing suitable conditions for the use of these markets will increase the number of businesses to start e-commerce. Among the most important recommendations of this study to enhance the intention to adopt e-commerce in agricultural companies are organizing training workshops to raise awareness about the benefits of e-commerce, leveraging local digital market capacities in the fields of crop, horticultural, and livestock products, and promoting social norms that support technology acceptance. In contrast, for non-agricultural companies, the focus should be on providing specialized training in computer and internet skills, developing standard digital infrastructures—such as online sales platforms, product marketing applications, secure payment gateways, order tracking systems, and customer interaction platforms—and expanding legal and financial support for online businesses, all of which can play a crucial role in increasing the intention to launch e-commerce ventures.  </div> بستر بازاریابی دیجیتال, تجارت الکترونیک, تمایل, سودمندی‌ درک‌شده, نگرش Attitude, Digital marketing, E-commerce, Intention, Perceived usefulness 73 88 http://jea.sanru.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-467-5&slc_lang=fa&sid=1 Mahsa Jahani مهسا جهانی mahsajahani420@gmail.com 10031947532846005507 10031947532846005507 No Department of Agricultural Extension and Education, Faculty of Agriculture, Shiraz University, Shiraz, Iran بخش ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه شیراز، شیراز، ایران Mahsa Fatemi مهسا فاطمی mahsafatemi@shirazu.ac.ir 10031947532846005508 10031947532846005508 Yes Department of Agricultural Extension and Education, Faculty of Agriculture, Shiraz University, Shiraz, Iran بخش ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه شیراز، شیراز، ایران